医疗器械行业无论是生产企业还是代理商，不光需要做省标、市标，还必须得做好医院标。那怎么对招标项目进行全程掌控，如何定标底，如何能顺利中标呢？
首先，我们必须知道这家医院关于招标时间、招标公告，这是源头，无“源”何来“水”。
其次，了解医院带招标的门槛，从而才能有的放矢的买到标书。
再次，精心研读招标参数与评分标准的。一旦招标发布的参数我们不符合，需要去做工作或去质疑，重新制定招标参数，争取竞争机会。
最后，就是你用什么价位去投标，怎样才能中标？很多不明人想我投最低价，标总该是我的吧。 事实上常见的评标方法有三种：单项评议法 、综合评标法、合理单价评标法，并且“医院标”通常采用综合评价法，例如某精神专科院磁控约束带招标购买“磁控约束带”就是采用综合评价法，其中技术60分、商务10分、价格30分，进行百分制要素加权的得分由高到低顺序排列，评委会按上述排列向采购人推荐第一名为磁控约束带中标供应商，第二名和第三名为候补磁控约束带中标供应商。这表明虽然你投的是最低价，但也只能拿到30分，一旦你的技术得分偏低（技术有60分），依然中不了标。最低投标报价不是中标的唯一依据。按照《招标投标法》的规定，投标价不能低于其成本。但这里所指的成本，应该理解为投标人自己的个别成本，而不是社会平均成本。由于投标人技术和管理等方面的原因，其个别成本有可能低于社会平均成本，投标人以低于社会平均成本但不低于其个别成本的价格投标，是应该受到保护和鼓励的。如果投标人的价格低于自己的个别成本，则意味着投标人取得合同后，可能为了节省开支而想方设法偷工减料、粗制滥造，给招标人造成不可挽回的损失。如果投标人以排挤其他竞争对手为目的，而以低于其个别成本的价格，则构成低价倾销的不正当竞争行为，违反我国《价格法》和《反不正当竞争法》的有关规定。因此，评标委员应认真审核投标企业的报价是否低于其个别成本，特别防止出现低标反而低于个别成本的情况出现。
